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联想电脑分销商

 

 

        客户为联想PC、笔记本系列等深圳总经销商,2013年开始与深晖融信合作中银备货通宝产品,基于特定上下游真实交易背景的“1+N”供应链纯信用贷款产品。与其签约的下游客户约50家,遍布整个珠三角地区的二级经销商和批发零售商,用款累计金额突破1亿元。自从与深晖融信签约使用备货通宝后,资金得到解决,订单大量增加,而且通过备货通宝融资的订单几乎与下游向该客户采购动作一致!客户总结使用深晖融信中银备货通宝对自身好处:一是盘活应收账款、加快资金回笼,此次合作可促进客户将现金提前回笼,增加自身流动性,扩大与联想业务合作并争取更优惠的合作条件,近一步占领市场份额。在备货通宝模式下,签约50家客户的应收账款为0,降低了70%的应收账款管理工作,降低成本。二是实现供应链效益、加快销售链节奏,扩大上下游整体销售规模,扶助下游发展,加强渠道黏性。对其下游客户的好处:一是扩大整体销售规模和销售支持,扶助发展;二是享受现金结算的折扣回报;三是缓解资金压力。备货通宝低成本的信贷资金更能吸引下游经销商,缓解其资金紧张、利润薄的困难局面,减少对其自有资金的占用幅度。

 

注:出于尊重客户隐私的考虑,案例中会淡化或隐去客户主体名称和图片。

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