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和其正深圳经销商

 


 

        客户为和其正、景田水、怡宝等龙岗区总代理,福建厂家至去年开始就执行现款现货和提前付款的结算方式,并以每年5000万的销售任务,以不同的阶梯比例分摊到每个季度中,加上去年的天气情况多变,现金回笼不够及时,导致每个季度的返点只能拿到其中的部分,大大缩减了销售毛利。手上可调动的备用金一直约束着业务规模的扩张,想拿其他区总代的资格必须加大年度销售任务,想拿恒大冰泉水的总代需要一大笔预付款采购用于安全库存。房产在银行按揭中无法多余套出现金,卖了又可惜,财务的流动资金有限于日常的生意周转,跟朋友拆借多次的资金还没还清,民间融资成本太高让他也望而却步。深晖融信的100万低息、灵活运用贷款刚好满足该客户饮料行业普遍毛利低的融资成本,随用随提的方式刚好适合该客户饮料行业价低囤货高低抛货、厂家让利压任务的市场规律;客户用了一年后,升级到龙岗区、罗湖区的总代理,并任务量达到8000万,厂家让利的返点让其的毛利增加30%。

 

注:出于尊重客户隐私的考虑,案例中会淡化或隐去客户主体名称和图片。

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